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未来已来 六大看点见证中国互联网+起航

来源:新华网 安勇冰大祺晚报

大朴不想做成家喻户晓的品牌,这句话放在当前靠烧钱赚眼球过活的电商世界里,实在显得有点格格不入,用时下流行的词来说,可以称为傲娇。但正是基于这样的略显小众的理念,让我在二次进入电商战场后,看到了这个原先留有些许无奈与不甘的地方,有着更多的未来。 电商的快道 回顾这几年的电商发展历程,实际上可以归纳为各路电商来来回回争夺流量的故事。在这一过程中,大多数电商人陷入了天下武功唯快不破的误区。这在我当初创办库巴网时也没能幸免。烧钱要快,第一时间铺天盖地进行广告的集中轰炸;促销要快,通过近年来源源不断的造节运动陆续挑起最原始的价格战;最后送货更要快,迎合消费者略显变态的及时性需求。所有的一切都让电商表面上停留在飞速推进、高速扩张的光环下,实则已陷入了更多的泥潭。 其实,当前国内电商市场的增长空间还很大,未来几年的增长速度仍然会相当于整个零售市场增速的好几倍,在这种情况下,电商的快手段,应该是更快速的找到贴合企业自身的创新营销方式,紧追移动互联时代的新兴技术,比如将移动智能设备与商品信息化完美结合,给消费者在移动购物中带来更丰富的购物体验。这一点在大朴网上已经开始一步步的落实。 如今的我,再也不用紧盯着网站流量的数字曲线,可以将更多精力放在如何与消费者实现近距离的互动与反馈之中。比如如何与我们的用户产生更深度的沟通?如何得知他们对大朴产品的认知和感觉?现在大朴网一直在努力建立真正的用户CRM 系统,为的就是比别人更快一步、更深一步了解用户需求,掌握商战中的胜负手。 电商企业拥有着天然的互联网基因,我们应该多想想如何利用先天的优势,对涌现出来的新兴渠道加以更快更好的利用,加紧对客户需求曲线的探索和分析,在精准营销方面投入更多更快的精力,这些层面才是电商的现在和未来应当着手准备的快之道。 到去年8月份,大朴网已经上线一年了,我们重新以新兵的姿态踏入电商浪潮中,留下的印记并非是砸钱烧钱式的野蛮扩张,我们愿意用更多的时间顺应时下用户的多样需求。比如现在微信支付火了,大街小巷都是二维码,大朴便成了第一家入驻微信购物的家纺品牌,并完成了自己的CRM系统与微信平台的嫁接。消费者便可随时能通过手机了解大朴的产品信息,即时互动或者随时支付。快速跟上时代的脚步,才会让用户觉得,陪伴他们身边的大朴产品,始终有着大道至简的淡雅,也有着与时俱进的革新。 电商未来需要慢节奏 腾讯京东的联姻,让更多的人认为B2C电商就是巨头间的游戏。其余的人还想在规模上力拼这些巨头,显然已经不可能。所以这时候,电商界应该停下来思考思考如何 降速,降速,并不代表停滞不前,而是能静下心来在一块细分领域深耕细作,做到最强。 为什么我会如此看好慢节奏的电商? 我一直都认为,大而全的商业模式永远是少数派、寡头的生意,这样的生意并非每个人都能驾驭,未来的市场机会,一定属于为细分需求的消费者提供高品质产品和服务的企业,所以我肯定的是,现在是电商慢下来好好做品牌,做产品的最佳时机。 我从一个渠道式的电商玩家转身投向家纺领域并非偶然。在离开库巴的一段日子内,我们在国内外众多领域都做了相关的调研,我们发现国内家纺领域在安全性方面可以说存在很大的真空地带。甲醛超标、滥用荧光增白剂等现象遍地都是,但由于这些危害是一个相对长期的过程,因此消费者的重视度根本不够。 这其实是相当可怕的地方,同时也让我们发现了商机。因此,才会有现在对产品质量、安全性、舒适度等等要求如此苛刻的大朴产品。找到对贴肤性要求高,对生活品质有追求的人,持续带给他们质朴、舒适、安全的产品,我觉得这就是一种有温度、有人文、有情感的商业模式。 我坚持认为,消费者未来一定会从单一的价格取向中跳出,而定格在以产品质量、产品标准的取向中。所以电商需要放慢节奏,精心打磨产品,才能最终掌控自己的生意。 可以看看去年的双十一之战,小米以5.5亿单店销售额收官,成为天猫双十一最大黑马,但其实小米的电商用户体验也并不能说多么完善,但品牌的文化与质量的打磨,就是能吸引这么多米粉,就是能刺激消费者的购买欲望。 所以说,电商未来的新路,一定是安心做好品牌,当大电商平台不能解决所有问题的时候,垂直类电商的机会就来了。做产品、做细分市场,以此圈定自己的用户群与生态圈,才能脱离电商野蛮的价格战怪圈。未来电商的发展之路,如果注重在快与慢间的调整与把控,将会涌现出更加成熟的商业模式。越来越多小而美的聚集,才能让企业更精准地抓住用户的核心需求。我想,这也是对开头那句我们不想做家喻户晓的品牌最好的诠释。 685 955 201 37 393 315 99 421 948 724 374 247 539 169 560 592 727 477 407 395 435 40 772 779 256 715 986 480 128 35 110 825 644 78 143 815 804 155 165 324 78 689 909 88 418 681 34 433 200 380

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